Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 55 лет, родился 27 сентября 1969
Мытищи (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мытищи (Московская область)
Все районыдиректор по продажам, сбыту, зам директора по продажам, сбыту
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 9 лет 10 месяцев
Май 2008 — Октябрь 2008
6 месяцев
ООО «Торговый дом "Днепрошина»
Мытищи (Московская область)
Директор по сбыту
Управление сбытом и развитие компании, в том числе — Разработал и внедрил клиентоориентированные процессы в продажах («Регламент качества работы для покупателей» и др.) Разработал и внедрил программу управления дебиторской задолженностью на основе действующего законодательства и индивидуального подхода Разработал и реализовал финансово-эффективную ассортиментарную политику Существенно (25%) сократил склад при сохранении эффективного рыночного предложения Модернизация и внедрение операционной (на базе 1С8) и документной (Договор поставки, регламент оформления и рассмотрения рекламаций) инфраструктуры
Август 2002 — Декабрь 2005
3 года 5 месяцев
ООО «Сибур-Русские шины»
Мытищи (Московская область)
Менеджер
Внёс существенный вклад в создание структуры сбыта вновь организованной компании Организовал и успешно управлял продажами принадлежащей компании 50% доли в ЗАО СП «Матадор-Омск», планировал выпуск продукции, осуществлял ценообразование, развитие и стимулирование сбыта: по факту за 3 года увеличил объём продаж в 2,5 раза при росте цен на продукцию до 2-х раз Успешно организовал сбыт особо ликвидных шин и сезонные сбытовые программы
Август 1999 — Декабрь 2001
2 года 5 месяцев
ООО «РусХимТрейд»
Мытищи (Московская область)
Начальник управления сбыта
Организовал с нуля и успешно управлял сбытом шин производства ООО «Днепрошина», Украина, оборот $8 000 000/год Организовал с нуля и успешно управлял 2 шинными магазинами в Москве, вывел на окупаемость за 10 месяцев
Январь 1995 — Июнь 1998
3 года 6 месяцев
«Шинторг» Москва
Мытищи (Московская область)
Начальник отдела сбыта
Управлял сбытом шин производства всех шинных заводов Украины, России и Белоруссии Успешно разрабатывал и внедрял ассортиментарную, ценовую, региональную политики Качественно обучил сотрудников, эффективно их мотивировал Успешно работал в среде острой конкуренции, решал нестандартные проблемы развивающегося шинного рынка, в том числе форс-мажорные ситуации
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Обладаю системным мышлением, успешно реализую его на практике.
Постоянно совершенствую свои знания и навыки.
Эффективно мотивирую, обучаю и управляю людьми.
Настойчив и внутренне мотивирован в достижении поставленных целей, энергичен.
Способен добиваться поставленных целей в неблагоприятных условиях.
Внимателен к мелочам, педантичен.
Изучаю английский язык, подтверждённый уровень на текущий момент — Pre-intermediate.
Компетентный и опытный пользователь ПК, использую все необходимые ресурсы, включая Microsoft Office, 1С8 и «Парус».
Практически здоров, вредных привычек не имею.
Участие в проектах:
Организация продаж с нуля и управление сбытом в России шин производства ООО «Днепрошина», Украина, оборот $8 000 000/год
Организация работы с нуля и управление 2 шинными магазинами в Москве, вывел на окупаемость за 10 месяцев
Организация и управление продажами принадлежащей компании 50% доли в ЗАО СП «Матадор-Омск», планирование выпуска продукции, ценообразование, развитие и стимулирование сбыта: по факту за 3 года объём продаж вырос в 2,5 раза при росте цен на продукцию до 2-х раз
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организация и управление оптовыми продажами шин в европейской части России и в Сибири на основе системного подхода к организации и управлению.
Организация и управление розничной торговлей шинами и сопутствующими товарами в Москве.
Знаю все уровни российского шинного рынка — продуктовые линейки, ценовая политика, позиционирование, конкуренция, имею опыт работы с большинством шинных компаний РФ.
Знаю и успешно использую результативные маркетинговые приёмы, имею успешный опыт вывода на российский рынок новых брэндов и типоразмеров, определяю, умело использую и развиваю товаропроводящие каналы.
Умело организовываю и развиваю региональную дистрибуцию. Знаю специфику большинства регионов России, умею планировать, налаживать, стабильно поддерживать и развивать продажи, добиваюсь увеличения в 1,5-2,5 раза в год без использования демпинга.
Умею работать в нестабильных, растущих компаниях, в условиях неопределённости, могу заново организовывать и развивать эффективные сбытовые подразделения.
Владею успешным опытом работы с зарубежными партнёрами (и конкурентами) в совместном российско-словацком предприятии (СП «Матадор-Омскшина»).
Системно и скрупулезно управляю рисками, обеспечиваю недостижимую для других надёжность и устойчивость бизнес-процессов — мои партнёры максимально защищены от сбоев и ошибок в процессах информационного, материального, финансового, документального взаимодействия.
Овладел современными схемами управления, внедряю и эффективно использую процессный подход в организации, управлении и развитии оптовых и розничных продаж.
Обладаю хорошей репутацией на шинном рынке, имею налаженные связи с крупными и успешными компаниями на шинном рынке России, знаю лично и имею доверительные отношения с большинством их владельцев.
Результативно управляю людьми: подбор, обучение, развитие профессиональных навыков, умею мотивировать и достигать высоких и стабильных результатов как с амбициозными, так и с пассивными людьми.
Принимаю правильные решения в условиях цейтнота, недостатка информации и в других нестандартных ситуациях.
Результативно внедряю и управляю клиентоориентированными процессами продаж, знаю потребности, приоритетные запросы различных потребительских групп, разрабатываю и реализую региональные и сезонные программы стимулирования продаж.
Имею успешный опыт самостоятельной разработки и внедрения в работу регламентирующих документов и методик.
Хобби, спорт:
беговые лыжи, футбол, боулинг, путешествия
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Организация и управление оптовыми/розничными продажами запчастей для автомобилей и сельхозтехники
Обладаю системным мышлением, успешно реализую его на практике.
Постоянно совершенствую свои знания и навыки.
Эффективно мотивирую, обучаю и управляю людьми.
Настойчив и внутренне мотивирован в достижении поставленных целей, энергичен.
Способен добиваться поставленных целей в неблагоприятных условиях.
Внимателен к мелочам, педантичен.
Изучаю английский язык, подтверждённый уровень на текущий момент — Pre-intermediate.
Компетентный и опытный пользователь ПК, использую все необходимые ресурсы, включая Microsoft Office, 1С8 и «Парус».
Практически здоров, вредных привычек не имею.
Участие в проектах:
Организация продаж с нуля и управление сбытом в России шин производства ООО «Днепрошина», Украина, оборот $8 000 000/год
Организация работы с нуля и управление 2 шинными магазинами в Москве, вывел на окупаемость за 10 месяцев
Организация и управление продажами принадлежащей компании 50% доли в ЗАО СП «Матадор-Омск», планирование выпуска продукции, ценообразование, развитие и стимулирование сбыта: по факту за 3 года объём продаж вырос в 2,5 раза при росте цен на продукцию до 2-х раз
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Организация и управление оптовыми продажами шин в европейской части России и в Сибири на основе системного подхода к организации и управлению.
Организация и управление розничной торговлей шинами и сопутствующими товарами в Москве.
Знаю все уровни российского шинного рынка — продуктовые линейки, ценовая политика, позиционирование, конкуренция, имею опыт работы с большинством шинных компаний РФ.
Знаю и успешно использую результативные маркетинговые приёмы, имею успешный опыт вывода на российский рынок новых брэндов и типоразмеров, определяю, умело использую и развиваю товаропроводящие каналы.
Умело организовываю и развиваю региональную дистрибуцию. Знаю специфику большинства регионов России, умею планировать, налаживать, стабильно поддерживать и развивать продажи, добиваюсь увеличения в 1,5-2,5 раза в год без использования демпинга.
Умею работать в нестабильных, растущих компаниях, в условиях неопределённости, могу заново организовывать и развивать эффективные сбытовые подразделения.
Владею успешным опытом работы с зарубежными партнёрами (и конкурентами) в совместном российско-словацком предприятии (СП «Матадор-Омскшина»).
Системно и скрупулезно управляю рисками, обеспечиваю недостижимую для других надёжность и устойчивость бизнес-процессов — мои партнёры максимально защищены от сбоев и ошибок в процессах информационного, материального, финансового, документального взаимодействия.
Овладел современными схемами управления, внедряю и эффективно использую процессный подход в организации, управлении и развитии оптовых и розничных продаж.
Обладаю хорошей репутацией на шинном рынке, имею налаженные связи с крупными и успешными компаниями на шинном рынке России, знаю лично и имею доверительные отношения с большинством их владельцев.
Результативно управляю людьми: подбор, обучение, развитие профессиональных навыков, умею мотивировать и достигать высоких и стабильных результатов как с амбициозными, так и с пассивными людьми.
Принимаю правильные решения в условиях цейтнота, недостатка информации и в других нестандартных ситуациях.
Результативно внедряю и управляю клиентоориентированными процессами продаж, знаю потребности, приоритетные запросы различных потребительских групп, разрабатываю и реализую региональные и сезонные программы стимулирования продаж.
Имею успешный опыт самостоятельной разработки и внедрения в работу регламентирующих документов и методик.
Хобби, спорт:
беговые лыжи, футбол, боулинг, путешествия
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
Организация и управление оптовыми/розничными продажами запчастей для автомобилей и сельхозтехники
Высшее образование
2007
Высшая коммерческая школа при МЭРТ РФ full-time
менеджмент, российский и международный бизнес
1994
МХТИ-РХТУ им. Менделеева
процессы и аппараты химической технологии, основные процессы химпроизводств и химическая кибернетика
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2004
Управление дистрибуцией
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения