Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 13 июля 1982
Мытищи (Московская область), готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыМытищи (Московская область)
Все районыКоролев (Московская область)
Все районыРуководитель отдела продаж, коммерческий директор
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 2 месяца
Март 2019 — Март 2021
2 года 1 месяц
Инжиниринговая компания ССТэнергомонтаж
Мытищи (Московская область)
Руководитель отдела проектных продаж
Проектирование и поставка комплексных решений по электрообогреву, теплоизоляции и электротехнике для промышленности.
Управление проектными продажами систем электрообогрева для предприятий нефтегазовой и нефтехимической отрасли (upstream / midstream / downstream Роснефти, Газпром нефти, Лукойла и др.):
- Разработка и реализация стратегии развития направления.
- Планирование бюджета и коммерческих показателей отдела.
- Руководство командой (10 человек): подбор, мотивация, обучение, оценка.
- Организация прямых продаж (холодные звонки, встречи) и участия в тендерах.
- Проведение ключевых переговоров на всех уровнях (ген. директора, гл.инженеры / энергетики / технологи, начальники отделов снабжения и т.д.).
- Заключение и контроль исполнения договоров.
- Личное сопровождение крупных сделок с партнерами.
- Организация подготовки технико-коммерческих предложений и презентаций.
- Управление коммуникациями между всеми участниками проектов: заказчики, проектные институты, подрядные организации, структурные подразделения Компании.
- Координация отгрузки, доставки, монтажа оборудования.
- Управление рисками и изменениями в проектах. Решение сложных технических и организационных вопросов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение и обработка информации в корпоративной CRM-системе (MS Dynamics).
- Участие в профильных выставках, конференциях.
- Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела, показателей продаж и удовлетворенности клиентов.
- Составление аналитических отчетов и презентаций для руководства и партнеров
Управление проектными продажами систем электрообогрева для предприятий нефтегазовой и нефтехимической отрасли (upstream / midstream / downstream Роснефти, Газпром нефти, Лукойла и др.):
- Разработка и реализация стратегии развития направления.
- Планирование бюджета и коммерческих показателей отдела.
- Руководство командой (10 человек): подбор, мотивация, обучение, оценка.
- Организация прямых продаж (холодные звонки, встречи) и участия в тендерах.
- Проведение ключевых переговоров на всех уровнях (ген. директора, гл.инженеры / энергетики / технологи, начальники отделов снабжения и т.д.).
- Заключение и контроль исполнения договоров.
- Личное сопровождение крупных сделок с партнерами.
- Организация подготовки технико-коммерческих предложений и презентаций.
- Управление коммуникациями между всеми участниками проектов: заказчики, проектные институты, подрядные организации, структурные подразделения Компании.
- Координация отгрузки, доставки, монтажа оборудования.
- Управление рисками и изменениями в проектах. Решение сложных технических и организационных вопросов.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение и обработка информации в корпоративной CRM-системе (MS Dynamics).
- Участие в профильных выставках, конференциях.
- Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела, показателей продаж и удовлетворенности клиентов.
- Составление аналитических отчетов и презентаций для руководства и партнеров
Август 2008 — Август 2018
10 лет 1 месяц
АО "Пергам-Инжиниринг"
Москва
Руководитель отдела продаж
Разработка и производство интеллектуальных систем контроля и диагностики, 17 офисов в 7 странах, резидент фонда «Сколково».
Управление продажами и продвижением направления «мобильные лаборатории» для промышленных предприятий различных отраслей:
- Создание нового направления в компании «с нуля».
- Формирование стратегии развития отдела на основе анализа рынка.
- Прогнозирование и планирование объемов продаж.
- Руководство командой (10 человек). Постановка и контроль выполнения задач.
- Расширение ассортимента, вывод новых продуктов на рынок.
- Управление коммерческими и финансовыми результатами направления, повышение маржинальности продуктов.
- Организация выполнения плана личных продаж и продаж подразделения (длинные, проектные продажи): прямые продажи, тендеры.
- Формирование клиентской базы, взаимодействие с ключевыми заказчиками.
- Проведение переговоров, презентация решений на уровнях от тех. специалистов до руководителей компаний.
- Построение бизнес-процессов закрепленного направления (продажи, производство, логистика и пр.).
- Формирование пула поставщиков и подрядчиков для производства лабораторий, сертификация продукции.
- Формирование ТЗ на изготовление лабораторий на основе требований заказчика, координация подготовки документации для тендеров, согласование условий договора.
- Контроль процессов производства и поставок лабораторий, управление сроками, качеством, стоимостью реализации проектов на всех этапах.
Управление продажами и продвижением направления «мобильные лаборатории» для промышленных предприятий различных отраслей:
- Создание нового направления в компании «с нуля».
- Формирование стратегии развития отдела на основе анализа рынка.
- Прогнозирование и планирование объемов продаж.
- Руководство командой (10 человек). Постановка и контроль выполнения задач.
- Расширение ассортимента, вывод новых продуктов на рынок.
- Управление коммерческими и финансовыми результатами направления, повышение маржинальности продуктов.
- Организация выполнения плана личных продаж и продаж подразделения (длинные, проектные продажи): прямые продажи, тендеры.
- Формирование клиентской базы, взаимодействие с ключевыми заказчиками.
- Проведение переговоров, презентация решений на уровнях от тех. специалистов до руководителей компаний.
- Построение бизнес-процессов закрепленного направления (продажи, производство, логистика и пр.).
- Формирование пула поставщиков и подрядчиков для производства лабораторий, сертификация продукции.
- Формирование ТЗ на изготовление лабораторий на основе требований заказчика, координация подготовки документации для тендеров, согласование условий договора.
- Контроль процессов производства и поставок лабораторий, управление сроками, качеством, стоимостью реализации проектов на всех этапах.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ключевые компетенции и личные качества:
- Более 10 лет управления проектными продажами и продвижением технически сложных решений в промышленном сегменте, включая нефтегазовую отрасль.
- Опыт развития новых направлений / сегментов / рынков сбыта.
- Навык формирования команды и управления персоналом.
- Опыт проведения переговоров на любом уровне с клиентами и бизнес-партнерами.
- Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), CRM-системы.
- Знание технологии нефтепереработки.
- Прохожу регулярное обучение и повышение квалификации (управление продажами, командой, ведение переговоров, навыки личной эффективности).
- Развитые аналитические навыки.
- Умение работать в режиме многозадачности.
- Активность, энергичность, высокая работоспособность.
- Ориентация на достижение высоких результатов.
- Умение находить эффективные нестандартные решения задачи.
- Более 10 лет управления проектными продажами и продвижением технически сложных решений в промышленном сегменте, включая нефтегазовую отрасль.
- Опыт развития новых направлений / сегментов / рынков сбыта.
- Навык формирования команды и управления персоналом.
- Опыт проведения переговоров на любом уровне с клиентами и бизнес-партнерами.
- Уверенный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel, Power Point), CRM-системы.
- Знание технологии нефтепереработки.
- Прохожу регулярное обучение и повышение квалификации (управление продажами, командой, ведение переговоров, навыки личной эффективности).
- Развитые аналитические навыки.
- Умение работать в режиме многозадачности.
- Активность, энергичность, высокая работоспособность.
- Ориентация на достижение высоких результатов.
- Умение находить эффективные нестандартные решения задачи.
Высшее образование
2003
Азербайджанская государственная нефтяная академия
Химическая технология, Инженер по переработке нефти и газа
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения